Stratelia Hôtel

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Formation Yield management - niveau débutant à Caen chez Stratélia pour améiorer les ventes de votre hôtel

Yield management : niveau débutant

1 000 € HT par jour

SC 5

2 jours – 14h

Commercial - Direction - Yield Manager

Thème : Yield management – revenu management – stratégie tarifaire - pricing

Les objectifs

  • Définir sa stratégie tarifaire
  • Maitriser les techniques de yield management et plus largement de revenu management
  • Optimiser la gestion de ses ventes

Présentation générale

Vous ne maitrisez pas du tout les techniques de yield managment et vous souhaitez les intégrer dans votre stratégie de vente pour optimiser vos revenus ? Cette formation vous permettra de vous initier à ces techniques et d’en maitriser les bases pour piloter vos ventes

Contenu de la formation

Présentation du Revenu Management & Pricing
Comprendre l’objectif et les fondamentaux

Construction du chiffre d’affaires : les indicateurs de performances
Être capable de recueillir des données chiffrées qui vous permettront d’analyser efficacement vos montées en charge et de les comparer avec vos historiques sur l’ensemble des indicateurs clés

Les techniques incontournables du revenu Management
Définition détaillée des techniques à appliquer pour travailler efficacement sa stratégie
Cas pratiques à partir des données de l’établissement

Politique tarifaire appliquée à votre établissement
Comment définir sa stratégie, ses cales tarifaires
Mettre en œuvre la stratégie en interne
Optimiser les ventes
Optimisation du Channel Manager

Les compétences / capacités professionnelles visées

Compétence commerciale
Compétence marketing

Intervenant – responsable de la formation

Maureen Rodon – cf CV du formateur en fin de catalogue
Consultante expert et formatrice en développement commercial et numérique
Maitre de Conférence Associée à l’Université de Caen

Modalités de participation

Durée : 2 jours (soit 14h au total – 7h par journée de formation)
Moyens pédagogiques : support pédagogique, cas pratiques, quiz d’évaluation finale
Méthode : active et participative notamment lors des cas pratiques
Matériel nécessaire à prévoir par le stagiaire : accès internet wifi, ordinateur portable
Effectif maximum : 6 personnes
Accessibilité : Pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter au
Lieux : formation en intra-entreprise qui se déroulera directement dans l’établissement du client

Modalités d’appréciation du dispositif et suivi de l’action

Emargement par les stagiaires et le formateur, attestation individuelle de formation à l’issue de la formation
Évaluation complète à l’issue de la formation sous forme de questionnaire à chaud
Suivi de l’action dans un calendrier de 6 mois (action réalisée à l’initiative du client)

Prérequis, modalités et délai d’accès

Le stagiaire doit apporter un ordinateur et disposer d’un accès à son PMS et son channel manager, disposer d’un accès aux données chiffrées de l’activité et savoir utiliser Excel ou autre logiciel tableur
Test de positionnement réalisé avant la formation
Délais d’accès : 3 à 8 semaines selon les disponibilités du formateur

Evaluation de la formation / sanction de la formation

Pour les stagiaires : Test d’évaluation + réponses aux questions + évaluation cas pratique

Evaluation de la satisfaction : mesure de la satisfaction globale sur l’organisation, les qualités pédagogiques du formateur, les méthodes et supports utilisés, ainsi que sur les acquis de la formation (atteinte des objectifs et effets sur les pratiques professionnelles)

Tarifs – coût pédagogique

Formation intra entreprise

Coût pédagogique : 1 000 € HT la journée jusqu’à 6 stagiaires
Frais de restauration des stagiaires et du formateur à la charge de l’entreprise
Frais de déplacement inclus pour toute formation dans le Calvados – autre département sur devis

 

Pour en savoir plus sur cette formation n’hésitez pas à demander notre catalogue des formations :

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